KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN DÀNH CHO NỮ DOANH NHÂN

Đàm phán - thương lượng hợp đồng, giải quyết mâu thuẫn... là một trong những công việc chính của doanh nhân. Là một nữ danh nhân, View đã gặp không ít khó khăn với nhiệm vụ này.  Sau đây là những bí quyết để nữ doanh nhân làm chủ bàn tròn mà View đúc kết ra được.

1. MUỐN THÀNH CÔNG, HÃY CHUẨN BỊ!

Bạn cần chuẩn bị mọi thứ và kiểm soát chúng trong khả năng của mình. Vì nếu không may bạn dính rắc rối hay gặp điều xui xẻo nào, kế hoạch dự phòng sẽ phát huy tác dụng của nó.

Tuy nhiên, nếu đôi bên không thể đi đến quyết định cuối cùng, bạn có thể đề xuất một buổi đàm phán khác (win-win) trong thời gian tới. Chẳng sợ điều gì khó, chỉ sợ lòng ta chẳng vững vàng đúng không nào?

 

2. ĐỌC VỊ ĐỐI TÁC CỦA BẠN

Bạn cần tìm hiểu kỹ lưỡng về đối tác của mình. Họ là ai? Họ sở hữu những gì? Họ có ưu nhược điểm nào? Và họ giữ vai trò gì trong lần hợp tác với bạn?

Từ đó, bạn sẽ biết cách đọc vị suy nghĩ và nắm bắt tâm lý của họ. Theo đó, bạn có thể tương tác tốt với họ, qua hành động hoặc qua ngôn ngữ mà bạn dùng. Chú ý cách ứng xử đẹp quyết định khá nhiều đến sự thành công của buổi đàm phán đấy nhé!

 

3. ĂN MẶC THANH LỊCH ĐỂ CÓ ẤN TƯỢNG TỐT

Trang phục và diện mạo của bạn ít nhiều sẽ gây ấn tượng với đối tác. Thế nên, lo lắng nhiều thứ mà không lo khoản này là sai lầm lắm nhé! Trong kinh doanh, ấn tượng đầu tiên rất quan trọng. Một lỗi nhỏ có thể phá hỏng tất cả. Bạn cần cân nhắc về tông màu trang phục hoặc cách trang điểm của mình. Nếu bạn gặp gỡ những "senior", bạn nên chọn phong cách chuyên nghiệp để tạo ấn tượng tốt. Chính trang phục sẽ phản ánh bạn và cả đối tác của bạn!

 

4. HỌC CÁCH LẮNG NGHE

Thỏa thuận hiệu quả đến từ sự lắng nghe sâu sắc. Dành thời gian để lắng nghe và không ngắt lời của khách hàng. Hãy nắm rõ những gì họ cần. Tất cả thông tin phải được trao đổi cụ thể, để hai bên biết cách điều chỉnh và cân bằng mọi thứ cho phù hợp. Không chỉ là người biết lắng nghe, bạn còn cần phải trở thành người nhạy bén và linh hoạt nữa nhé! Khi đó, đối tác sẽ tôn trọng bạn và cuộc đàm phán sẽ diễn ra suôn sẻ.

 

5. BẮT LẤY THỜI CƠ ĐỂ CHỐT DEAL

Có rất nhiều kỹ năng để chốt thỏa thuận. Bạn có thể sử dụng cả kỹ năng cứng và mềm tùy theo thuộc mục tiêu của mỗi cuộc đàm phán. Hãy chắc chắn rằng bạn làm đúng yêu cầu của khách. Đồng thời, bạn cần chuẩn bị thật tốt để chính thức hóa quyết định cuối cùng qua email hoặc hợp đồng. Nhưng lỡ thỏa thuận không suôn sẻ thì sao? Thì bạn vẫn giữ thái độ tích cực và nhất là duy trì mối quan hệ này. Kết quả tốt nhất của đàm phán không chỉ đến từ việc chốt deal thành công, mà còn đến từ việc giữ vững mối quan hệ tốt đẹp của hai bên. Nếu bạn làm tốt điều này, cơ hội mới sẽ "mỉm cười" với bạn trong một không ngày không xa.

Hy vọng những bí quyết của View sẽ giúp ích cho các bạn nữ doanh nhân năng động hiện nay! Hãy luôn mỉm cười và tràn đầy tự tin khi gặp gỡ đối tác nhé!